新築マンション値引き交渉の結果！３社の売れ残りの対応まとめ

「値引きしない」で有名な会社の例

住友不〇産はネット上で「値引きしない」と有名ですよね。
新築マンション建設のタイミングがあわなかったので実際に値引き交渉をしたわけではありませんが、近くに住友不動産のブランドマンションが建っています。
竣工後も売れ残っていたようで、分譲後も大きな垂れ幕で販売をしていました・・・ブランドのプライドなのか、値引きはしないようですね。

個別に値引きする会社の例

タカ〇レーベンは「１回目のモデルルーム見学じゃ値段を教えてくれない。２回目からが勝負」と聞いていましたが、本当に１回目は教えてくれませんでした！

１回目訪問の時は（営業さんのマンションの価値観みたいな）正直どうでもいい話とモデルルームの見学で終わり、詳細はまた次回に！という感じで次回の予約をして帰りました。

２回目の訪問でやっと価格表を提示されましたが、ところどころ虫食い（値段がみれない）状態で、不透明だな～と感じました。

実は他のマンションが本命だったので、強気に「この間取りで１０階だったらよかったのにな～」とか「この値段ならこっちのほうが良いよね？」と色々いいながら決めかねてる雰囲気で帰宅すると、５日後くらいに「９階Ｂタイプのお部屋○○万円でいかがでしょうか？」という電話がきました。
提示された値段はBタイプ８階よりも安かったような・・・？

お客さんごとに値段を変えるために価格表がブラックボックスなんだろうなと思いました。

個別に値引きしなかった会社の例

実は実際に購入したところです。なのでデベロッパー名は伏せさせて下さい！

ここはモデルルーム見学１回目から各部屋の価格表一覧を提示してくれました。
第１期販売中の部屋すべてに値段がかいてあって、不自然な値上がりとかはありませんでした。

うーん明瞭会計！

そんなクリーンなイメージ（笑）と立地と部屋のセンスに惹かれて最終的にはここに決定！
試しに

値引き交渉してないのに１００万円値下がりした実体験

実はこの物件、値引き交渉をしていないのに最初の提示金額より値段が下がったんです！

HPを確認すると最安値部屋の金額も１００万円下がっていました。（チラシでよくみる「３４００万円～」っていうやつが「３３００万円～」となっていました）

値下げの時も 個別じゃなくて 一律なんですね！
売れ行きをみての価格調整なんでしょうけど、言われなければ最初の１００万円高い価格で契約していたのに（笑）

う～ん明瞭会計。

明瞭会計のなにが良いって、
マンションの部屋の値段の不公平さって入居後の住民付き合いにもかかわってきそうで・・・
さらにお金にルーズな会社は将来の修繕積立金の試算とかもルーズな気がして・・・

この会社で間違いないなって思いました。

あ、ちなみにこの会社はたとえ売れ残った部屋があっても値下げ販売はしないそうです。
規約に「売れ残っても会社側で賃貸に出す（意訳）」と書いてありました。

まとめ：値引き・値下げは会社の方針による

新築マンションの売れ残りって値下げしたり値引き交渉が通ったりするの？

会社による。

以上が実体験からの答えです。

実際には上記のような結果となりましたが一般的に値引きしやすいといわれているタイミングもまとめますね。

値引きしやすいタイミング

残り３戸

「ご好評につき残り３戸」といったチラシがポストに入る頃はチャンスです！
デべ側としては早く売り切ってモデルルームを撤収させたほうが人件費がかからないので多少値下げしても売りたい時期がこのころです！
値引きの代わりに「モデルルームの展示品をそのままプレゼント！」とか「有料オプションを無料でプレゼント！」という実質値引きという場合もあります。

決算期前（２月）

ギリギリ決算期の3月末までに引き渡しができる２月が値引きチャンスです！

引き渡し後

竣工までに売りきれなかった物件を「新築未入居」といいますが、つまりは売れ残りです。
新築マンションなのに「即入居可」となっていたらチャンスです！

値引き交渉のポイント

買う意思を見せる

「３０００万なら契約書にサインします」など具体的な金額と本気度をアピールすると営業の人も上司に掛け合いやすいという裏話が！

ローン審査を事前にしておく

値下げしてもローン審査が通るひとじゃないと意味ないですよね。
先に審査しておけば買えることの証明になります。

値引きには理由がある

「値引きをしてもらえないマンション」のほうがいい場合もあります。
値引きしなくても買って貰えるものをわざわざ値引きする必要がありませんよね。

なんで売れ残っているのかの理由が大事！
たんに最初の値段設定が高すぎたならOKですが、

目の前がビルなのかも？
日当たりが悪いのかも？
大通りに面していてうるさいのかも？

値引きされたから買うのではなく、買いたい！と思った部屋をダメもとで値引き交渉するほうがいいと思います。

新築の時の売れ行き＝将来の売却値（資産価値）にもかかわりますよ！

P.S値引きは圧倒的に中古マンションの方がしやすい

新築マンションの値引きについてまとめましたが、
マンションの値引きなら圧倒的に中古マンションがしやすいです！

新築マンションは会社との交渉ですが、
中古マンションは所有者個人との交渉なので、
長い間売れ残っていたり、リフォームせずに現状維持のまま引き継いだり 、すぐ売りたい場合などは値下げの可能性大！

むしろ最初から値下げを踏まえたうえで値段をつけている場合も多いんです。
値段は全然違いますが、フリマと原理は一緒です！

中古マンションなら未公開の穴場物件を記事下のバナーから見つけられますよ！